Propose est l’un des moments les plus critiques de tout le parcours client, car il faut relever trois défis à la fois : formuler une offre qui convienne non seulement à la cliente, mais qui soit également rentable pour nous, convaincre Lena et assurer une transition sans heurts vers l’Onboarding. C’est précisément à ce stade que se décide si l’intérêt se transforme en engagement et si l’effort se transforme en profit.
Pour y parvenir, un processus rigoureux est nécessaire. De nombreuses entreprises travaillent encore selon le modèle « générer et envoyer une offre » dans leur processus de vente. C’est l’âge de pierre. Les flux de vente modernes sont dynamiques : ils identifient les situations, réagissent, envisagent les options et ajustent le tir. L’intelligence et l’automatisation font la différence : elles empêchent les leads d’être laissés de côté, garantissent un timing optimal et veillent à ce que chaque offre soit à la fois centrée sur le client et viable sur le plan commercial.
Propose est donc un outil commercial incontestable pour une croissance durable.
